2022年，面临杂乱厉格的国际境遇和艰苦艰巨的国内蜕变进展坚固职司，我国驻足超大周围商场上风，争持稳中求进职责总基调，完全、无误、所有贯彻新进展理念，加疾修建新进展式样，出力胀动高质料进展，经济社会景象维持坚固，所有树立社会主义今世化国度新征程迈出坚实步调。据国度统计局、央行、海合和商务部等部分的最新数据，2022年度我国实行国内坐褥总值 121.02万亿元，同比增进3.0%；社会消费品零售总额43.97万亿元，同比低落0.2%；2022年天下住民人均可把握收入3.69万元，同比表面增进5.0%，扣除价钱要素，实践增进2.9%；天下住民人均消费开销2.45万元，扣除价钱要素影响实践低落0.2%。食物烟酒消费还是是我国住民的第一大消费，天下住民人均食物烟酒消费开销7481元，增进4.2%，占人均消费开销的比重为30.5%。短期看，2022年消费场景缺失，职员滚动受阻，商场谋划举动弱化，酒水商场出售承压。永远来看，酒类消费势头一连向好，一连开释增进材干。酒水行业进入新一轮物业调剂期，头部效应进一步凸显。上游供应商方面，受宏观经济步地影响，我国酒水商场总体周围增进速率有所放缓，拥有较强品牌力的头部企业表现出更刚性的商场需求。陪伴酒类消费从政务消费向商务消费、民多消费的一连转型，消费者的消费认识趋于理性，对品牌和品格的央求一贯晋升。白酒品牌分裂日趋显然，商场份额一连向茅台、五粮液000858）、汾酒、泸州老窖000568）等头部企业集结，消费者对品牌的忠实度亦一连晋升。葡萄酒行业品牌化进展的趋向也日益显然。

　　下游出售渠道方面，因为消费者酒类即时性和保真性消费央求较高，包罗连锁门店、烟栈房、卖场、社区容易店等正在内的线下门店仍为主流购酒渠道。其它，跟着互联网时间数字化营销的一连进展，消费者正在探求产物格料之余，对配送作用、用户体验、便捷水准也提出了更高的央求。酒类流利行业面对新一轮的洗牌，优越劣汰的进展变动凸显，逐鹿式样展示集结化态势。

　　策略方面，2022年 3月，当局职责陈述提出要胀动消费一连收复，详细包罗多渠道鞭策住民增收，完备收入分拨轨造，晋升消费材干；胀动线）消费深度调解，鞭策生计任职消费收复，进展消费新业态新形式等。2022年4月25日，国务院办公厅发表 《合于进一步开释消费潜力鞭策消费一连收复的定见》，提出五大方面20项重心设施，协同发力、遐迩分身，归纳施策开释消费潜力，出力稳住消费基础盘。党的二十大陈述指出,要巩固消费对经济进展的根蒂性影响；主题经济职责集会央求,把收复和夸大消费摆正在优先地方。

　　华致酒行是一家精品酒水营销和任职商，任职于酒类流利行业。酒类流利厉重是指酒类商品从坐褥界限向出售界限的滚动流程，包罗采购、储运、批发、零售、传播以及任职等与此相合的系列举动。

　　近年来，跟着国民经济一连保守进展和流利准绳样板的渊博使用，酒类流利行业博得了宏壮的进展。酒类谋划者天资办理日益完备，商场谋划程序有所改正，流利作用稳步晋升，行业今世化水准一贯进步。借帮于酒类产量坚固供应与流利渠道的拓宽，酒类流利正在住民收入一贯添加与城镇化水准一贯进步的靠山下将有宽大的商场空间。

　　白酒是我国商务宴请、家庭会餐等举动的古板饮品。白酒行业产量历经十余年高速增进后，近几年增速有所放缓。据国度统计局数据，2004年-2016年我国白酒（折65度）行业产量从311.7万千升增至史籍高点1,358.4万千升，年均复合增进率为13.05%。近年来，受消费升级、宏观经济震动等归纳影响，我国白酒行业“马太效应”愈出现显，商场加快向寡头集结，举座产量有所裁减。一方面，名优白酒仍为稀缺资源，商场展示求过于供的式样，以茅台、五粮液为首的头部酒企近年来一连夸大优质产能；而另一方面，巨额弱势酒企、掉队产能则面对销量低落和洗牌。

　　我国事酒类进口大国，充盈的酒类供应为酒类流利行业的一连坚固进展奠定了坚实的根蒂。国内葡萄酒商场宏壮进展潜力吸引了进口葡萄酒的涌入，原产于法国、意大利、西班牙、美国、澳大利亚的种种品牌葡萄酒连续走进国门。跟着年青消费群体的日益生长成熟，进口烈性酒消费商场一连迎来新的消费场景以及消费人群。除白兰地、威士忌表，干邑、简单麦芽、日本清酒等细分品类也正在国内商场博得了必定的份额，迎来多元化的商场进展时机。

　　据国度进展和蜕变委员会发表的《2022年酒类产物进口情状》数据显示，2022年，我国酒类累计进口额 45.1亿美元，同比低落17.9%，累计进口量为 9.7亿升，同比低落50.2%。此中，烈酒进口量1.2亿升，进口额22.8亿美元，量额降幅较上半年有所收窄；葡萄酒进口量3.4亿升，低落20.94%，进口额14.35亿美元，低落15.1%。受消费民俗、生意摩擦等要素归纳影响，我国酒类进口量及进口金额较2021年有所低落。进口酒已进入行业调剂阶段，酒商之间的分裂正正在加剧，品牌力较强的头部企业商场份额一贯晋升。

　　近年来，跟着国民经济一连增进，我国住民人均可把握收入水准亦维持增进态势。遵照国度统计局数据，我国住民人均可把握收入从2013年的18,311元添加至2022年的36,883元，较2021年同比增进2.9%。可把握收入添加的同时，住民消费材干也有所巩固。住民人均食物烟酒消费开销从2013年的4,127元添加至2022年的7,481元，较2021年同比增进4.2%。

　　另一方面，我国的城镇化率一贯晋升。据国度统计局数据显示，我国城镇化率已由1980年的19.4%添加至2022年的65.22%，城镇生齿从1980年的19,140万人添加至2022年的92,071万人。遵照团结国《全国城镇化进展预测2018》，2030年中国都市化率将达70.6%，2050年达约80%。

　　跟着住民可把握收入添加和城镇化水准的晋升，人们社交生计实质愈加丰盛，举动次数愈加一再。酒类产物举动社交举动的主要构成部门，其消费需求亦将随之增进。

　　白酒是我国的古板酒类饮品，有着数千年的文明传承和渊博的消费根蒂，深受壮伟国民的宠爱。白酒行业自蜕变怒放至今四十余年间，历经多个进展阶段，目前已进入健壮、保守的增进区间。遵照国度统计局数据，2003-2012年间，我国白酒行业销量从 330.1万千升添加至 1,126.7万千升，迎来“黄金十年”神速进展期。2012年后受策略要素影響，行業銷量增速雖有放緩，但實現了由政商消費主導向商務消費及民多消費主導的合節蛻化。遵照中國酒業協會數據顯示，2022年度，天下963家規上白酒企業釀酒總産量671.24萬千升，同比低落5.58%；實現産物出售收入6,626.45億元，同比增進9.64%。

　　跟著宏觀經濟的一連蘇醒，國內白酒消費需求，奇特是名優白酒的需求增進顯然。正在消費量一貫上升的同時，國民收入水准的進步啓發了住民的消費升級，詳細表現爲消費者愈加崇拜白酒品牌和口感，對優質白酒的需求量一貫攀升，從而爲白酒出售供應了寬大的商場空間。

　　近年來，跟著國民收入增進、消費理念升級和年青消費群體增進，葡萄酒普及度和消費均有所晉升。我國葡萄酒行業現正處于構造性調劑優化期，劣質産能下滑，優質産能上升。據國際葡萄酒協會數據顯示，2021年，環球消費量達 236億升，同比增進0.85%；而我國葡酒消費量爲 10.5億升，同比低落15.32%。相較國際葡萄酒厲重消費國，葡萄酒正在我國酒類消費商場的占比仍有較大晉升空間。

　　年青消費群體的消費動作與消費民俗或將引頸他日葡萄酒行業的消費趨向與進展。據網易團結知萌籌議發表的《2020酒行業睿享生計消費趨向陳述查究》顯示，85後、90後和95後正在各歲數段中的葡萄酒消費水准排名前3，其均勻每次消費金額分歧到達了 210.83元、195.05元以及194.63元。三個歲數階段的均勻消費金額比 70-80後的均勻消費金額橫跨了約 33.61元。由此可見，85-95後無論從消費頻次如故消費金額上均對葡萄酒商場進獻較大。

　　目前，批發分銷仍舊是酒類流利的主要形式，從事著批發分銷舉動的經銷商活動于酒類流利商場。酒類經銷商有著區域個性，正在從釀酒企業拿到産物後，分銷至其他經銷商或零售商，最終傳達到消費者手中。基于加疾産物流利、低重流利本錢及限造産物品格的商場央求，批發分銷合鍵呈物業集結態勢。酒類零售商品種繁多，數目宏壯，擁有多元化、專業化和周圍化的特性。跟著行業進展，酒類零售商逐漸起先尋求與地域總經銷商、天下總經銷商協作，尋求堅固的、高質料的供貨開頭，獲取流利利潤；或采取與名酒企業協作開墾新品牌並取得獨家品牌謀劃權，全權擔任該品牌的出售推行，爲消費者供應更好任職。

　　近年來，基于電子商務的成熟和物流運輸的贊成，酒類産物起先通過電商渠道傳達到消費者手中，越來越多的酒類出售企業借幫互聯網向酒類電商平台進展，造成了新的運營形式，包羅“坐褥企業+電商”、純線O兩種形式。然而，因爲酒類單價高，爲了提防破損、汙染，平常需求二次包裝以適當配送進程中能夠産生的各類情狀，將添加包裝本錢和物流本錢，別的消費者對線上出售真品酒水的認同水准有待進步，這些題目將是電商渠道進展所要面臨的困難。除此以表，對付有批量添置需求的客戶而言，團購形式也是酒類流利的一種有用渠道。

　　正在音信身手的飛速進展下，以大數據爲根蒂、買通線上與線下爲標識、共享經濟爲特色、高效物流爲載體的新零售形式取得了神速進展。零售類企業或自行開墾線上平台、或與互聯網公司協作，起先新零售形式的轉型。大數據能夠幫幫古板企業舉行精准營銷及消費場景數據說明，互聯網入口的引入能夠幫幫古板零售企業引流，爲門店取得更多的消費機緣，古板的門店因爲漫衍淵博、擁有成熟的供應鏈，能夠充沛消化線崇高量，擔任消費場景的實行。新零售形式的實踐，對酒類消費商場也發生了影響，一部門有氣力的酒類出售企業起先舉行新零售形式的搜索。

　　近年來，酒類行業所面臨的消費群體也産生了變動。以白酒行業爲例，消費群體由過去的政務、商務消費爲主蛻化成商務、民多消費爲主，中産階層的脹起所啓發的個體消費起先活動起來，由此帶來了新的消費動態和進展趨向。中産階層群體的誇大，脹動了酒類消費品牌化、品格化、多元化的過程。遵照胡潤查究院發表的《2019中國酒類消費動作白皮書》，名優酒類因爲具備較高的社交價錢、品牌價錢和保藏價錢，更受到酒類主力消費者（單瓶酒消費價錢均勻正在500元以上）的青睐。

　　遵照瑞士信貸查究所(Credit Suisse Research Institute)發表的《2022年環球財産陳述》，從2000年到2021年尾，中國度庭財産總值從 5.0萬億美元增進至 85.1萬億美元，環球排名第二，僅次于美國，周圍增進達23倍。遵照《2022意才胡潤財産陳述》顯示，截至2022年1月1日，中國具有600萬公民幣資産的“闊氣家庭”數目依然到達518萬戶，比上年添加10萬戶，較上年增進2.1%；具有萬萬公民幣資産的“高淨值家庭”數目到達 211萬戶，比上年添加 5萬戶，較上年增進2.5%。一連增進且擁有較高消費材幹的群體將是名優酒類産物消費的主力。

　　我國酒類流利行業固然加入者數目稠密，但商場較爲分別，且區別子商場分別較大。比擬與我國酒類流利體系肖似，但更爲成熟的美國酒類流利商場，展示流利渠道集結度一連晉升的趨向。據 Park Street陳述顯示，2017年，美國前10大和前5大經銷商分歧霸占全旨酒水（含烈性酒及紅酒）商場74%和64.4%的出售額。

　　正在我國，目前華致酒行還是爲國內酒類流利界限唯逐一家A股上市企業，自創建以還無間極力于爲消費者供應保真的中高端精品名酒，曆程多年的進展，正在产物选择与开垦、出售与推行等方面积蓄了丰盛的体验，也扶植了所有的营销渠道搜集编造，贮备了巨额的零售终端客户，行业位置稳步晋升。但比拟美国，我国酒类流利商场的整合水准和集结度又有较大晋升空间。

　　公司是国内当先的精品酒水营销和任职商之一，以“精品、保真、任职、立异”为重点境念，依托多年修建的遍布天下的酒类流利全渠道营销搜集编造，以及与上游酒类坐褥企业永远的协作相合，开垦及选择契合商场需求的产物，一连为客户和壮伟消费者供应白酒、进口葡萄酒和烈性酒等国表里优质中高端酒类产物和多元化的任职，极力于扶植并完备酒类营销生态编造，通过互联网共享经济平台，打造急迅的遍布天下的酒品消费任职编造，餍足一贯升级的商场需求。

　　公司多年来深耕酒类消费终端商场，仰仗专业的运营团队、丰盛的产物营销体验以及长远的酒文明明白，修建了包罗华致连锁门店、零售网点、KA卖场、团购、电商正在内的全渠道营销搜集编造，从而与上游著名酒企酒商造成了永远坚固的协作相合。公司正在为坐褥企业供应高效、便捷的任职时，也为终端消费者供应优质、丰盛的产物，从而成为链接坐褥厂商和民多消费商场的合节纽带。公司诈骗与终端消费者的优越互动，踊跃加入产物开垦职责，一方面选择品牌著名度高且性价比高的精品酒水举行出售，另一方面与酿酒企业协作，合伙开垦契合商场需求的新产物，为消费者供应多元化、特性化的采取。公司修建了完全的音信化供应链办理编造，涵盖采购、物流仓储和出售等合键，极力于为消费者供应保真的精品酒水和高质料、准绳化的优质任职，从而博得商场渊博认同。2011年，“华致酒行”牌号被国度工商行政办理总局牌号局认定为“中国着名牌号”。

　　2022年是极具离间的一年，面临国表里政事、经济步地变动，及国内酒类消费品商场疲软、消费场景缺失和上游产物涨价等困苦，公司正在董事会、办理层和完全员工的合伙勤劳下，紧紧环绕进展策略及年度谋划对象职司，进一步加强并深化了与国表里著名酒厂及酒商的永远协作相合，一贯增强遮盖天下的全渠道营销搜集组织，一贯完备优质营销团队树立，进步任职水准；并实时遵照商场变动调剂营销计谋，稳步进步公司正在酒水流利界限国内商场当先的位置。陈述期内，公司实行业务收入 87.08亿元，同比增进16.73%；实行净利润 3.74亿元，同比低落45.72%，此中归属于上市公司股东的净利润 3.66亿元，同比低落45.77%。

　　陈述期内，面临国内商场需求萎缩、消费场景缺失等影响，公司踊跃调剂营销计谋、紧锣密胀拓商场、见缝插针做动销。

　　举动线下渠道品牌影响力与商场深度开采的主要合键，公司一连优化门店构造。陈述期内，品牌连锁门店与直供终端网点数目稳步增进，此中直供终端网点同比添加 5161家。勾结“700项目”落地，公司进一步夸大公司营销搜集编造重点辐射周围，品牌影响力的一贯夸大吸引了稠密优质业表里协作伙伴。陈述期内，华致酒行旗舰店接踵落地北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、宁波、青岛、郑州、西安、乌鲁木齐、长春、福州等各大重点都市，肆意进展优质旗舰店，一连夸大品牌影响力。正在消费升级、酒品个体消费增加的大趋向下，公司一贯加大KA渠道树立，目前已进入 20多家大型商超，具有稠密能够一连消费的重心客户资源。其它，公司踊跃开荒线上消费渠道，正在京东、天猫开设电商旗舰店，上线O平台及华致酒行旗舰店微信幼步伐，线上渠道稳步进展。

　　公司遵照精品酒品牌调性和产物特性，通过举办“荷塘夜宴”、“拉菲之夜”等品鉴会、赞帮高尔夫联赛、高端行业论坛等举动，晋升品牌认知度，踊跃搜索圈层营销。其它，公司一连优化品鉴会实行准绳度与专业度，让其准确成为品牌体验、客户招商、产物推行的重点阵脚。陈述期内共计发展高端品鉴会15,607场。

　　公司永远极力于为消费者供应优质和保真的中高端精品酒类产物。陈述期内，公司一连加强并增强与上游酒厂的策略协作相合，进一步完备产物构造，合时推出新品。精品酒方面，公司正在酒厂肆意赞成下胜利实现古井贡酒000596）1818、虎头汾酒重磅升级；与酒鬼酒000799）“久造成金，馥郁奇香”策略协作暨金酒鬼产物发表会胜利举办，并于2023年 1月郑重推出新品“金内参”，扩没收司高端馥郁香型白酒产物矩阵。其它，荷花酒推出新品红莲老荷花及“青花系列”荷花青10、荷花青20，发力团购渠道；推出荷花玉系列玉16（壬寅虎年生肖酒），丰盛荷花生肖系列酒产物构造；荷花酒金蕊天荷斩获2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”，并获评中国赛区最高分，荣获“中国最佳烈性酒”称呼。高傲赛举办23届以还，金蕊天荷是独一获奖坛酒，较具保藏价钱。公司亦推出梅见双子麒麟版、茅台惠群贵礼礼盒含苗绣等产物，以餍足客户的多元化消费需求。

　　葡萄酒方面，公司与奔富策略协作再度升级，环球独家代劳奔富正在创立177周年之际，为中国商场量身定造的新品奔富177红葡萄酒；与拉菲集团正在两边对互相高度信赖与认同的根蒂上，再次强强联手，成为“拉菲巴斯克”及“奥希耶”的策略协作伙伴，独家代劳巴斯克酿酒师收藏系列的两款酒品。

　　其它，公司与“茅台”、“五粮液”、“习酒”、“垂钓台”、“赖高淮”等品牌协作也一贯深化，踊跃践行“永做名酒厂金牌任职员”理念，上游名酒企业对公司进展充满决心。陈述期内，公司荣获五粮液“七星级运营商”、“奇特进献奖”等多项信誉，以及习酒2022年度“AAAAA优越经销商奖”、古井贡2022年度“进献奖”、汾酒 2022年度经销商“品牌鼓吹奖”、第六届中国酒业营销金爵奖“领军企业奖”等多项信誉。

　　基于公司正在酒类营销供应链中所积蓄的优越诺言与口碑，公司一贯晋升对上游供应商和下旅客户的影响力，加快完备供应链办理编造。陈述期内，面临商场不确定性影响，行业打击加大，公司充沛带动区域型自采产物“进、销、存”办理，兼顾资金、货品、出售宗旨，保证策略型产物供应，最景象部餍足客户产物需求。其它，针对各区域进展情状，公司增强对营销搜集编造的梳理与优化，将消费水准高、商场潜力大的北京、上海、浙江单列为营销大区，充沛引发区域商场增进新动能。勾结公司数字化转型一贯推动，音信化办理逐渐完备，陈述期内，公司踊跃诈骗互联网共享经济平台，一连买通线上需求与线下门店，稳步健康新零售形式下的酒类营销生态任职编造。

　　“华致铁军”是公司完全员工的重点固结力表现，是公司一连保守进展、人才团队树立的主要心灵指引。陈述期内，公司广纳贤才，营销团队周围与质料稳步晋升、再立异高，增至1928人。公司战争幼组树立进入新阶段，团队合营愈加充沛、调查对象愈加明白、培训机造愈加完备。面临消费场景缺失、商场拓展受阻，公司苦练内功，踊跃夯实团队人才树立，通过内部培训举动、良好员工体验分享和“战争幼组”作战营培训等形态，晋升营销职员的生意拓展材干、客户任职水准和归纳职业素养。陈述期内，公司共结构内部培训举动1400余期，遮盖员工共计10万余人次，重心涵盖公司企业文明、规章轨造、品牌计谋、出售策略、连锁门店谋划办理等实质；结构良好员工体验分享举动 42期，以实战出售体验为主重心帮帮营销职员奇特是新员工的生意发展，实行内部良好体验的分享、鼓吹、复造及转化落地。

　　良好营销团队是公司长远贯彻终端网格化组织这一策略进展对象的根蒂，公司充沛诈骗商场疲软期，结实员工生意技术，贯彻企业文明精华，作育能打硬仗、善打胜仗的部队，为帮推事迹增进蓄能。

　　公司自创建以还永远极力于为消费者供应保真的环球高端精品酒类产物，历程多年的进展，正在产物选择、开垦、出售与推行等方面积蓄了丰盛的体验，同时扶植了遮盖天下的全渠道营销搜集编造，贮备了巨额终端客户，品牌影响力一贯进步。

　　历程多年进展，公司已成为国内气力较强、著名度较高的精品酒水营销和任职商，取得了商场的高度认同。2011年，“华致酒行”牌号被国度工商行政办理总局牌号局认定为“中国着名牌号”，是第35类牌号中独一入选的酒类流利企业牌号。2010年-2022年，华致酒行相接入选“中国500最具价钱品牌”，品牌价钱稳步晋升。华致酒行及旗下公司是贵州茅台600519）、宜宾五粮液的永远主要协作伙伴，曾先后多次取得茅台股份公司授予的“仪狄巨匠金奖”、“良好经销商”等信誉，和五粮液股份公司授予的“六星级运营商”及“非凡品牌运营商”、“奇特进献奖”等信誉。

　　公司遵循“精品、保真、任职、立异”的理念，正在出售名优酒品的同时珍视塑造本身的品牌现象，正在业内享有较高美誉度及影响力。自公司上市以还，“买名酒、到华致”，“上市公司卖名酒、安闲牢靠”等品牌现象长远人心。公司踊跃阐述本身正在酒类营销供应链中所积蓄的优越诺言与口碑，一贯晋升对上游供应商和下旅客户的影响力，巩固公司的供应链议价材干。优越的上市公司品牌现象，是公司生意拓展、保守谋划的有力保证。

　　公司永远争持以“保真”举动自身的立身之本，把“让壮伟消费者，或许释怀地添置到真品旨酒，喝上真品旨酒”举动企业愿景，采用源流限造、音信身手办理和消费者监视相勾结的办法，保障渠道内的酒品均为真品。

　　公司的保真编造贯穿于新品开垦、产物采购、仓储、配送、门店谋划、客户办理、商场监视等各个合键，做到产物保真的无缝相接，借帮公司的音信化办理编造和防伪溯源身手，渠道内实行了遮盖采购、仓储、物流、出售的全程可追溯。老手业内独创了封箱标及条码追踪，确保真品不被更换。

　　对下游，华致酒行怪异的产物保真信用编造，使华致酒行连锁门店正在终端消费商场拥有较高的信用品级，受到消费者青睐；华致酒行的封箱标、瓶标等保真办法，将品牌信用直观表现正在产物表观，为产物添加了信用溢价，晋升下游渠道的商场逐鹿力。对上游，保真编造或许保卫坐褥厂商最眷注的产物格料编造，保障向下游出售的产物均为真品，巩固了上游酒厂对华致渠道的决心。依托公司面向天下的多目标、遮盖广、直供终端的渠道上风，上游坐褥企业可通过公司直接将产物高效铺货至天下各地，增强其对终端商场产物格料的把控。

　　华致酒行的产物保真编造，为公司博得了渊博的商场认同，正在消费者中造成了华致酒行“保真”的品牌现象，大大晋升了公司与上游和下游间的黏性，为公司修建“华致酒行”精品酒类消费生态奠定了坚实根蒂。

　　举动精品酒水营销和任职商，公司修建了包罗品牌连锁门店、零售网点、KA卖场、团购、电商正在内的全渠道营销搜集编造，各渠道间造成了上风互补、互相渗出、互相鞭策的良性相合。

　　华致酒行连锁门店（含华致酒行、华致酒库及华致名酒库）举动品牌输出的主要一环，现已遮盖天下各省。近年来，门店数目维持坚固增进，“华致酒行”的数目正在品牌连锁门店中的占比亦坚固晋升。为适合壮伟消费者精品酒水消费升级的需求，适合新零售业态的进展需求，公司一贯增强扁平化的产物直供搜集树立，踊跃拓展零售网点、KA卖场、团购、电商等直供终端渠道，一贯加深与终端消费者的相干。公司的直供终端搜集编造，或许使公司直接触达酒类产物出售渠道的最底端，直接面临民多消费商场，帮帮公司支配消费商场最新动向，占定商场变动趋向；通过扁平化的出售搜集，直接毗邻终端消费网点，将流利合键的利润与KA卖场、零售网点等客户分享，同时供应商场资讯、生意培训、办理赞成等附加任职，保持客户的忠实度和坚固性。

　　全渠道营销搜集编造的修建，一方面设立起专业、精品、保真的企业现象，另一方面扶植了新零售形式下的酒类连锁出售编造，同时通过愈加扁平化的出售渠道赶疾攻陷出售终端，正在陆续进展古板大流利渠道的同时，开荒新兴生意渠道，避免对简单渠道的依赖，进一步深化了公司的商场影响力和逐鹿力，既博得了消费者的青睐，也巩固了正在与上游企业协作进程中的线. 优异的新品开垦材干，为公司一连造造生意增进点供应保证

　　历程正在精品酒水流利界限的多年耕作和积蓄，借帮渊博遮盖区别区域、区别消费群体的全渠道营销搜集编造及物业链音信办理编造，公司或许正在对行业查究说明的根蒂上，预判行业进展趋向，并一贯更新换代现有产物、研发推出新产物或博得总经销权，以餍足商场需求，引颈酒类消费健壮进展。

　　公司正在天下各省区均设有专职出售团队，一线生意职员通过深度任职连锁门店、零售网点、KA卖场、团购客户、电商客户，相识商场酒品消费需求，并按期汇总陈述，供计划层参考。其它，公司扶植了产物计划委员会，担任产物编造的安排和调剂，成员包罗采购、出售、仓储、财政、质料限造、售后任职各生意部分担任人，并扶植了产物品类对象计划和产物线评判编造，用科学的计划办法指引新产物的开垦。

　　公司踊跃贮备研发适宜商场需求及公司产物定位的新产物，基于对中国酒类商场的长远明白与新品上市营销推行的精准把控，新产物自上市推行后均能取得商场的高度认同。公司继承“永做名酒厂金牌任职员”这一企业价钱观，充沛诈骗本身较优的产物筛选及开垦材干，团结上游名酒厂开垦定造新产物并博得总经销权，为公司一连造造新的生意增进点供应了有力保证。

　　公司与国表里著名酿酒企业及大型酒类流互市扶植了永远、坚固的协作相合，经销的产物包罗飞天茅台、日常五粮液等著名酒品。同时，公司与国内酒企协作开垦了 “贵州茅台酒（金）”、“荷花酒”、“垂钓台精品酒（铁盖）”、“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”、“习酒窖藏1988（鎏金）”、“金酒鬼”、 “金内参”、“赖高淮作品1989”等多款优质、抢手酒品，是上述产物的总经销。葡萄酒专家阿伦-格里菲斯（Alun Griffiths）先生遵照国人的饮用民俗和偏好，正在环球周围内甄选质料上乘且或许代表表地风土的精品葡萄酒500余款，构成“阿伦选-葡萄酒”产物系列。2018年，公司与富邑集团（TWE）扶植协作相合，正在国内出售推行其旗下奔富酒庄（Penfolds Winery）与璞立酒庄（Beaulieu Vineyard）的高端葡萄酒。2020年，公司与拉菲罗斯柴尔德集团扶植协作相合，正在国内出售推行其旗下“幼拉菲”多哈米隆酒庄干红葡萄酒、“幼幼拉菲”拉菲波亚克红葡萄酒。公司现谋划国表里精品白酒、葡萄酒、进口烈性酒等产物近4,000种。

　　精品酒水全品类产物编造，使公司的产物线或许实行对区别区域、区别岁数、区别类型、区别消费偏好的消费者的所有遮盖，餍足酒类消费需求的多样化与特性化；同时低重了公司对简单类型产物的依赖，有力分别细分商场震动带来的危害，低重了强势酒企对流利渠道的限造力，巩固了公司正在商场的线. 善用人力资源，为公司神速进展供应源动力

　　公司重点办理团队成员均具有多年的酒类出售行业从业始末，拥有丰盛的渠道运营体验和企业办理体验，商场锐利度高、进展思绪明白，正在公司扶植了一套行之有用的谋划办理编造并打造了“信心顽强、意志坚决、循序渐进、聚蚊成雷”的企业心灵，保障公司正在多变的商场境遇中，或许实时订定无误、大白的商场定位和生意计划作战图。

　　历程多年的谋划积蓄，公司扶植了成熟的人才选拔、培训、落选机造，通过人才培训、人才引进、人才发觉等办法充沛发现员工潜力，并造成了优越的生意传承和人才胀动机造。公司已作育了一支老练、高本质的办理、运营、出售部队，为公司神速进展奠定了坚实根蒂。

　　公司正在酒类流利界限永远谋划，拥有丰盛的酒类流利行业运营体验，正在产物采购、仓储物流、客户开垦的本钱管控及音信化树立方面具有较强上风。

　　产物采购方面，公司与茅台、五粮液等名优酒厂扶植了坚固的协作相合，或许从酒厂取得较多的产物供应宗旨，源流采购确保了产物保真，同时大大低重了产物采购本钱。针对部门抢手产物，公司会向通过天资审核的流互市举行采购举动增补调剂，以餍足客户需求。公司出售搜集遍布天下，具备健旺的商场音信征求和治理材干，对酒类产物价钱走势拥有较强的占定材干，所以或许合理把控产物的采购时点和批量。

　　仓储物流方面，公司遵照客户的地舆漫衍，正在酒品主产区、交通要道及省会都市扶植了货仓；并通过科学订定库存办理宗旨，保证库存保持正在合理而安闲的水准，低重库存保持本钱。公司正在天下共具有40余个货仓，总面积达 5万平方米。公司采取与天下性或者区域性较强的物流任职商举行协作，充沛诈骗其运输作用及辐射周围，实行对天下各地客户的神速任职。分工昭着且完备的仓储、物流编造晋升了公司运营作用，有帮于限造运营本钱。

　　客户开垦方面，历程多年进展，公司已成为国内气力较强、著名度较高的精品酒水营销和任职商。优越的上市公司品牌著名度及与现有客户永远亲睦的协作相合，巩固了公司行业影响力，必定水准低重了新客户的开垦本钱。

　　音信化树立方面，公司开垦出了一套实用于酒类流利界限的音信化办理编造，任职于公司稠密客户、供应商及各地采购、出售、办理职员，涵盖酒品流利的前、中、后段各合键，实行产物进、销、存办理与公司财政办理的一体化协同，增强了总部对采购、物流、仓储、出售各生意合键的生意监控。公司的音信化办理编造，或许延迟至酒类流利的各个层级，串联起公司举座生意流程，进步了公司的举座运营办理材干。

　　公司踊跃践行企业的社会义务，除向消费者供应高端、精品、保真的酒品表，还通过告白投放、门店呈现、老侍者藏馆体验、线上举动推行等形态，踊跃传承酒文明，推行健壮喝酒的生计理念，提倡商场理性消费，引颈商场进展。

　　公司葡萄酒职业部按期结构进口红酒品鉴培训，通过指引客户品鉴、识别区别类型葡萄酒的特征，进步客户酒水品鉴材干及购酒、喝酒理念的升级。2020年 5月，公司于北京都市副核心通州台湖扶植的天下最台甫酒占定核心和老侍者藏馆正式开业，藏有种种茅台、五粮液等名酒25万余瓶。华致酒行老侍者藏馆集鉴真、品鉴、培训、文明鼓吹等功效为一体，自开业以还共应接8万余人次的企业携带、文明闻人、名酒老侍者藏家的莅临游历。

　　酒正在人类文明的进展中，不单是一种物质、商品，并且是一种文明标记。公司通过多年来打造的多元化产物任职编造，使客户一贯增强对公司品牌、产物、任职的认同感和中意度，为公司晋升客户粘性，保证渠道坚固、神速进展供应了不成或缺的软气力赞成。

　　（一）公司他日进展策略公司继承“精品、保真、任职、立异”的谋划理念，极力于为消费者供应优质、保真的中高端精品酒水，以遍布天下的出售渠道为根蒂，适合行业进展趋向，整合渠道、运营、品牌和研发资源，实行一连、坚固、健壮进展，一贯加强国行家业当先位置，勤劳成为拥有国际影响力的精品酒水营销和任职商。

　　2023年，华致酒行将紧抓经济进展及行业新时机，开创企业新时势，以保真编造和厉苛办理筑牢品牌信用基石，一连巩固物业链上下游的黏性，踊跃拓展全渠道出售搜集，做好上至国表里著名酒企的深度协作，下至终端网点和消费者的邃密化任职；同时，加快数字化策略升级，一贯完备酒类营销生态任职编造，晋升餍足客户需求的速率与质料，探求优越品格，将公司打变成新经济、新零售的榜样企业。

　　公司以“700项目”为重点，正在天下周围内筛选出包罗省会都市、省会周边都市、地级市、百强县正在内700个拥有中高端酒水消费材干的区域举行网格化办理，适合行业进展渠道扁平化进展趋向，铺设“公司——终端——消费者”的出售形式，进一步拓展营销渠道，增强直供终端网点树立。公司将从商场整体开赴，正在加强原有都市和地域商场拥有率的根蒂进取一步开荒新的商场，深挖大网点，引发区域商场增进新动能。

　　品牌连锁门店方面，公司将进一步增强对连锁门店的品牌拘押力度，巩固“华致酒行”品牌信用背书，所有升级连锁门店，以“有序退出、逐渐升级、精准引入”三步法逐渐实现“华致酒库”、“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级职责，正在一二线重心都市肆意进展优质旗舰店，正式开启“华致酒行3.0”时间，准绳门店与特性化门店相勾结，全方位晋升品牌拉力；以更多、更优质的旗舰酒行筑牢、晋升公司品牌影响力，进一步立室公司久远的策略进展对象。公司将采取谋划气力雄厚、贸易诺言优越、营销资源丰盛的终端客户发展深度协作，造成一套品牌连锁门店与非品牌门店彼此鞭策、合伙生长的组合拳营销思绪，充沛阐述品牌上风，为中高端消费群体营造最佳的消费体验。

　　公司将加疾数字化升级，夯实根蒂，打造线上线下相勾结的全渠道营销搜集编造。公司一方面正在一连拓展连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购等线下渠道的同时，陆续推动自营电商平台树立，充沛阐述线上渠道的增补上风及品牌传播上风，并正在消费升级、夸大内需的行业靠山下，通过音信化大数据办法说明客户需求及画像，为向客户供应愈加优质、精准的任职打牢根蒂；另一方面，正在现有营销、职员、仓储、物流等集成办理的音信化编造根蒂上，一贯完备拥有线上导流、大数据说明、精准营销功效的一体化音信办理编造，为公司运营与计划供应愈加所有、便捷、无误的音信征求与反应任职，诈骗音信化办法实行运营办理的计划辅帮，晋升音信占定维度，夯实公司完备酒类营销生态任职编造的根本。

　　公司自创建以还无间极力于为消费者供应优质和保真的中高端酒类产物，与著名酒企协作开垦并独家经销“贵州茅台酒（金）”、“荷花酒”、“垂钓台精品酒（铁盖）”、“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”“习酒窖藏1988（琉金）”、“金酒鬼”、“金内参”、“赖高淮作品1989”等多款优质、抢手酒品。2022年，受商场需求萎缩及消费场景缺失影响，公司精品酒动销受到较大阻力。跟着本年商场回暖，公司将充沛阐述渠道、产物、职员、营销等资源上风，紧抓回补性消费及商场进展新时机，有宗旨有节律地加大精品酒营销进入，并发展圈层营销及“高端品鉴会”，充沛激活公司精品酒正在商场需求端的势能。

　　跟着公司数字化策略升级职责推动，公司基于商场需求、产物调研、音信反应等研发初期阶段的职责取得了有用优化。公司将陆续充沛阐述本身正在中高端酒水开垦及营销的根蒂上风，一贯增强与上游酒企酒商的协作，贯彻“永做名酒厂金牌任职员”这一理念，加大对新品引进及身手立异的胀动力度，将商场需求、公司选择、酒企酿造、专家体验相勾结，完备从需求说明、计划提出到产物筹备、选择开垦，再到推行出售的全进程办理编造，支配商场机遇，勤劳维持“推出即精品”的新品上市对象，正在餍足多样化消费需求的同时，为公司事迹引发新的增进点。

　　人力资源是公司可一连进展的重点源动力。勾结公司策略对象及进展计谋，公司将进一步加硬汉力资源办理，踊跃落实“以人工本、招贤纳士、任人唯贤、德才兼备”的人才策略，优化人才构造，充沛诈骗公司品牌上风、合规办理及拥有逐鹿力的薪酬福利编造和平允合理的绩效调查形式，一贯吸纳良好人才，并为员工供应优越的职业进展空间，充沛阐述人才上风。更加正在公司营销团队的打造上，公司正在客岁广纳贤才并深化企业文明进修、专业培训的根蒂上，将进一步完备调查胀动机造，动态优化“战争幼组”团队树立；创建训战指引部，修建多层级的训战培训编造，增强“战争幼组”成员及幼组间协同作战材干，力图打造一支拥有优越商场拓展材干的精兵强将部队，为公司一连、坚固、健壮进展供应强有力的人力资源保证。

　　已有84家主力机构披露2022-12-31陈述期持股数据，持仓量一共938.82万股，占流利A股2.28%

　　近期的均匀本钱为28.60元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可妥善眷注。已发觉中线买入信号。该股资金方面呈流出形态，投资者请留心投资。该公司运营情状尚可，无数机构以为该股永远投资价钱较高，投资者可增强眷注。

　　分拨预案：2022年年报分拨计划：10派1.76元(含税)，计划进度：董事会通过

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